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Psychische Distanz

Psychische Distanz

Paperback

Management

ISBN10: 6209454216
ISBN13: 9786209454219
Publisher: Verlag Unser Wissen
Published: Jan 8 2026
Pages: 120
Weight: 0.38
Height: 0.28 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: German
Im Jahr 1956 stellte Beckerman fest, dass es einen Faktor gibt, der die Art und Weise beeinflusst, wie Verkäufer eines Landes Kunden als näher wahrnehmen. Er glaubte, dass Faktoren wie Schwierigkeiten oder Erleichterungen beim Verstehen einer Fremdsprache, die Verfügbarkeit von Flugverbindungen zu einem bestimmten Ort oder das Bestehen einer zuvor aufgebauten Beziehung diese Wahrnehmung verändern könnten. Diese Sensibilität für Faktoren, die den internationalen Handel behindern oder erschweren können, wird als psychologische Distanz (PD) bezeichnet. Das in diesem Buch untersuchte Problem lautet: Wie könnten die Exporte der brasilianischen Bundesstaaten durch die psychologische Distanz in ihren verschiedenen Dimensionen beeinflusst worden sein? Ausgehend von einer Überprüfung der wichtigsten Studien zu Internationalisierung, PD und internationalem Geschäft können wir feststellen, dass es Hinweise darauf gibt, dass die PD, wie Beckerman vermutete, auch Auswirkungen auf die Au enhandelsbeziehungen hat, aber das Ausma , die Merkmale und die Determinanten dieses Einflusses sind noch unbekannt und könnten sich auflösen oder ihre Merkmale und Auswirkungen verändern. Dieses Buch liefert Beiträge sowohl für die Wissenschaft als auch für Unternehmensmanager.

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