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Comprendre le Comportement du Consommateur

Comprendre le Comportement du Consommateur

Paperback

Marketing

ISBN10: 6206720241
ISBN13: 9786206720249
Publisher: Editions Universitaires Europeennes
Published: Aug 21 2024
Pages: 96
Weight: 0.33
Height: 0.23 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: French
Comprendre le comportement du consommateur implique d'analyser différentes approches et théories comportementales, ainsi que d'étudier le processus de décision. Cette analyse examine comment les choix sont influencés par des mécanismes conscients et inconscients. En explorant divers modèles de prise de décision, tels que ceux de Nicosia, Howard et Sheth, Engel et al., et Fishbein et Ajzen, on peut saisir comment les consommateurs naviguent entre la recherche d'informations, l'évaluation des alternatives, et la décision finale. Ces modèles révèlent comment les processus conscients (comme l'analyse rationnelle) interagissent avec les influences inconscientes (comme les biais cognitifs et les émotions) pour façonner les décisions d'achat. Une compréhension intégrée de ces aspects est essentielle pour concevoir des stratégies marketing efficaces qui adressent à la fois les facteurs rationnels et émotionnels du comportement d'achat.

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